日本最大のSIer ― 社会インフラを支えるIT企業
富士通をひと言で言うと
- 日本のあらゆる産業のITをまるごと請け負う会社
- コンサル → 設計 → 構築 → 運用を一気通貫で提供
- NTTデータ・NEC・日立と並ぶ「重電IT系」の最大手
主な顧客基盤
- 官公庁・省庁・自治体（年金・住民票・税務システム）
- 大手金融機関（銀行勘定系・保険基幹）
- 通信キャリア（NTT・SoftBank・KDDI）
- 製造・流通・サービス業（国内外大企業）
「多くてわかりにくい」理由
- 縦軸（コンサル〜ハード）を全レイヤーカバー
- 横軸（業界）を官公庁から流通まで全方位対応
- → 縦×横の全象限に存在するため「何でもある」
- → 逆に言えば、どの課題にも対応できる総合力
国民年金の記録管理システム、気象庁スパコン「富岳」（TOP500で世界1位を複数回獲得）、 大手銀行の勘定系システム、自治体の住民情報システム（MICJET）…… 「見えない場所で日本社会のITを支えている会社」というイメージが最も正確です。
5Gネットワーク構築で既に連携している技術パートナー
富士通と楽天モバイルは、法人営業の以前にネットワーク技術パートナーとして深い連携実績があります。 この事実を共有することで、相手（富士通の法人担当者・顧客）に対する信頼構築の起点になります。
Open RAN ソリューション共同開発・インテグレーション
楽天モバイルの「Rakuten Communications Platform（RCP）」に、富士通製O-RAN仕様の4G/5G無線装置（Radio Unit）をインテグレーション。 Open RAN標準に基づくマルチベンダー構成を世界に先駆けて実現。グローバル展開でも連携推進。
Beyond 5G（6G）基金事業への共同提案が採択
NTT・KDDI・富士通・NEC・楽天モバイルが総務省/NICTの「革新的情報通信技術基金事業」に共同提案し採択。 次世代6G技術の研究開発における産官学連携プロジェクトに両社が共同参画中。
5G Sub6基地局に富士通製無線装置「44R21」を採用
楽天モバイルが5G Sub6帯の基地局展開にO-RAN標準準拠の富士通製無線装置「44R21」を採用。 国内外ベンダーとの相互接続実績を活かしサプライチェーンリスクを低減。楽天モバイルの5G品質強化に富士通が技術面で貢献。
「富士通とは5G基地局の無線装置でも一緒に仕事をしています」という事実は、 法人営業の文脈でも強力なバックストーリーになります。 技術パートナーとしての信頼性が確立されていることで、 ソリューション提案の場に入りやすくなるという効果があります。
参照：楽天モバイルプレスリリース 2021/05/18、2025/03/03 ／ 富士通プレスリリース 2024/10/22
Fujitsu Uvance（ユーバンス） ― 社会課題解決型DXへの転換
富士通は2020年に「Fujitsu Uvance」を宣言し、 従来の「ハードウェア・SI売り」から「社会課題解決型のDXサービス企業」への転換を推進しています。 富士通の営業担当者と話す際、相手がどのUvance領域を担当しているかを把握することが、 楽天モバイルとの協業ポイントを特定する最初の鍵です。
Vertical領域 ― 業界×社会課題ドリブン（4領域）
Sustainable Manufacturing
製造業のサプライチェーン・工場DXによるカーボンニュートラル実現
Consumer Experience
小売・流通・サービス業における顧客体験変革とビジネスモデル革新
Healthy Living
医療・ヘルスケア分野の健康寿命延伸・医療DX推進
Trusted Society
金融・公共・自治体での信頼できる社会基盤・セキュリティ構築
Horizontal領域 ― 全業界共通テクノロジー基盤（3領域）
Digital Shifts
クラウド移行・ハイブリッドIT・デジタル基盤構築
Business Applications
業務アプリ・データ分析・AI活用基盤の提供
Hybrid IT
オンプレ＋クラウドのハイブリッドインフラ最適化
Sustainable Manufacturing（製造DX）とTrusted Society（公共・自治体）が最も接点が多い。 製造現場のIoT回線、自治体職員タブレット向けSIMなど、モバイル接続基盤の需要が高い。 Horizontal領域のDigital Shiftsでは、クラウド移行に伴うモバイルワーク回線の提案も有効です。
Sustainable Manufacturing 領域の具体ソリューション
| ソリューション名 | 概要・特徴 | 楽天モバイルの接点 |
|---|---|---|
| FUJITSU IoT Platform （FJcloud-O IoT Platform） |
センサー・デバイスからのデータ収集・蓄積・分析を行うクラウド型IoT基盤。製造・物流・小売の現場データをリアルタイムで可視化。MQTT対応 | IoT SIM・回線 |
| センサープラットフォーム （富士通フロンテック） |
温度・湿度・位置・振動を検知するLPWAセンサーと収集基盤。工場・倉庫・輸送の状態管理に対応。バッテリーレスビーコン技術も提供 | IoT SIM・回線 |
| RFIDソリューション （富士通フロンテック） |
RFIDタグ・リーダー・プラットフォームのワンストップ提供。製造ライン・流通の一括検品・作業効率化。複数一括読み取りに対応 | 読み取り端末用SIM |
| 工場DX・工場IoTソリューション （富士通ネットワークソリューションズ） |
工場内ネットワーク構築・セキュリティ・データ活用・運用支援をワンストップで提供。Private 5G/LTE連携にも対応可能 | 法人回線・IoT SIM |
スマート工場 × IoT回線 ― センサー基盤 ＋ 楽天モバイルIoT SIM
工場IoT・センサー基盤
IoT SIM・法人回線
大手メーカー・中堅工場
コスト削減・品質向上
顧客課題：製造現場の機器状態・環境を可視化したいが、有線LANの敷設コストが高い。
富士通の役割：センサープラットフォーム ＋ FJcloud-O IoT Platformでデータ収集・分析基盤を構築。
楽天モバイルの役割：センサー・カメラ・AGV向けIoT SIMを提供。通信コストを大幅削減。
参照：富士通フロンテック IoTソリューション ／ 富士通ネットワークソリューションズ 工場DX
Trusted Society 領域の具体ソリューション
| ソリューション名 | 概要・特徴 | 楽天モバイルの接点 |
|---|---|---|
| MICJET MISALIO | 30年以上の導入実績を持つ自治体向け統合住民情報システム。住民記録・税務・国保・年金・福祉を一元管理。「スマート窓口」機能で申請のデジタル化も実現 | 窓口タブレット用SIM |
| MICJET スマート窓口 | 行政手続きをデジタル化する「書かない窓口」システム。住民がスマートフォン・タブレットからいつでも申請可能。マイナンバー連携対応 | 住民向けタブレット |
| IPKNOWLEDGE 庶務事務システム | 自治体職員向けの総務・庶務業務デジタル化ツール。タブレット対応で現場での承認・記録が可能。働き方改革対応 | 職員タブレット・SIM |
| SuperCALS 電子調達 SaaS | SaaS型電子調達ソリューション。入札・発注・情報公開業務を一元管理。導入自治体ではモバイル端末での業務処理が拡大中 | 業務用モバイル回線 |
| SuperCALS 公共施設マネジメント SaaS | 公共施設の情報集約・利活用管理システム。施設管理員が現場でモバイル端末から直接入力・更新できる | 現場管理員用SIM |
書かない窓口 × タブレット ― MICJET ＋ 端末・SIM一括導入
MICJET・IPKNOWLEDGE
タブレット＋法人SIM
市区町村・都道府県
コスト削減・住民満足
顧客課題：マイナンバー対応・行政DXで職員・窓口タブレットが急増。端末と回線の調達コスト圧縮が命題。
富士通の役割：MICJET MISALIOによる住民情報システム刷新 ＋ スマート窓口構築をワンストップで担当。
楽天モバイルの役割：職員配布タブレット向け法人SIM一括導入（数十〜数百台）。大手比でSIM単価が安く、予算圧縮に貢献。
参照：富士通 自治体ソリューション ／ 地方自治情報化推進フェア2025出展情報
Digital Shifts 領域の具体ソリューション
| ソリューション名 | 概要・特徴 | 楽天モバイルの接点 |
|---|---|---|
| FUJITSU Work Life Shift | 17システム・59サービスを組み合わせた働き方変革ソリューション群。Smart Working・Borderless Office・Culture Changeの3カテゴリ。モバイルワーク基盤の整備も含む | 業務スマホ・SIM |
| FENCE-Mobile RemoteManager | エンタープライズ向けMDM（モバイルデバイス管理）サービス。iOS・Android・Windows全対応。リモートロック・ワイプ・資産管理・アプリ配信機能を搭載。クラウド型・パッケージ型を選択可能 | 管理対象SIM調達 |
| モバらくだ Desktop Access （富士通ネットワークソリューションズ） |
外出先からスマホ・タブレットで自席PCを遠隔操作するクラウド型サービス。専用サーバー不要。営業・外勤スタッフのモバイルワーク環境構築に活用 | アクセス用モバイル回線 |
| モバらくだ Virtual Browser （富士通ネットワークソリューションズ） |
スマートデバイスから社内WebシステムへBYODでセキュアアクセス。独自高速表示技術（RVEC）搭載。BYOD推進企業向け | BYOD対応SIM提案 |
| 富士通シンクライアント （FUTRO Sシリーズ） |
超薄型モバイルシンクライアント端末。セキュアなVDI・リモートワーク環境を外出先でも実現。富士通経由での端末調達が可能 | 外出先接続用SIM |
MDM × 法人SIM一元管理 ― FENCE-Mobile RM ＋ 楽天モバイル法人プラン
FENCE-Mobile RM
法人SIM一括発行・管理
全国展開の営業部隊等
ワンストップ管理
顧客課題：社員配布スマホのMDMとキャリア契約が別々で、管理コスト・工数が高い。
富士通の役割：FENCE-Mobile RemoteManagerでiOS・Android・Windowsを一元管理。
楽天モバイルの役割：MDM管理対象の法人SIMをセットで提供。「端末管理も回線も富士通経由でまとめる」ワンストップ提案を実現。
参照：富士通ネットワークソリューションズ モバらくだシリーズ ／ FENCE-Mobile RemoteManager 製品ページ
Business Applications 領域の具体ソリューション
| ソリューション名 | 概要・特徴 | 楽天モバイルの接点 |
|---|---|---|
| Fujitsu Kozuchi （AI Platform） |
富士通の企業向けAI活用基盤（2023年〜）。生成AI・予測AI・画像認識・自然言語処理などのAI機能をAPIで提供。エンタープライズ向けにセキュリティを担保した安全なAI活用環境 | エッジAI用接続回線 |
| Data Intelligence （データ分析・AI基盤構築） |
企業のデータを収集・統合・分析する基盤構築サービス。IoTデータ・業務データをAIで分析し経営判断を支援。モバイルデバイスからのリアルタイムデータ収集もスコープ | データ収集用モバイル回線 |
| 富岳（スパコン）連携サービス （Fujitsu Computing as a Service） |
世界トップクラスのスパコン「富岳」の計算資源をクラウドサービスとして提供。大規模シミュレーション・製造最適化・気象予測などに活用 | 現状は直接接点なし |
Kozuchiを活用したエッジAI推論（製造現場の異常検知・流通の在庫予測・現場カメラの解析）では、 センサーやカメラからのデータをリアルタイムにクラウドへ送るエッジ接続回線が必要になります。 楽天モバイルのIoT SIM・法人回線が接続基盤として組み込まれることで、 「AI活用基盤 ＋ コスト最適化されたモバイル接続」というパッケージが実現します。
参照：富士通 Kozuchi（AI Platform）サービスページ ／ 富士通 統合レポート2024
4業界×具体的なソリューション名でイメージする勝ちパターン
工場IoT × モバイル接続 ― FJcloud-O IoT Platform ＋ IoT SIM
顧客課題：工場・倉庫の設備状態・温湿度を可視化したいが、有線LAN敷設のコスト・工期がネック。
提案内容：富士通がFJcloud-O IoT Platform ＋ センサープラットフォームでデータ収集・分析基盤を構築。センサー・AGV・監視カメラの通信には楽天モバイルのIoT SIMを採用し通信コストを最適化。
期待効果：設備稼働率向上・不良品削減・現場作業の効率化。SIM単価低減による運用コスト削減。
行政DX × タブレット配備 ― MICJET MISALIO ＋ 職員用法人SIM
顧客課題：マイナンバー対応・デジタル化推進で職員・窓口タブレットが急増。調達コスト・回線費の圧縮が課題。
提案内容：富士通がMICJET MISALIOによる住民情報システム刷新 ＋ スマート窓口を構築。職員配布タブレット向け法人SIMを楽天モバイルで一括導入（数十〜数百台）。
期待効果：「書かない窓口」実現による住民満足度向上。通信回線費の大幅削減で厳しい自治体予算に貢献。
MDM一元化 × 法人SIM ― FENCE-Mobile RemoteManager ＋ 楽天モバイル法人プラン
顧客課題：数百〜数千台の社員スマホの管理がバラバラ。MDMとキャリア契約が別々で、IT部門の管理工数・コストが高い。
提案内容：富士通のFENCE-Mobile RemoteManagerでiOS・Android・Windowsを一元管理。SIMは楽天モバイル法人プランに統一し、MDM管理と回線管理を同時に最適化。
期待効果：IT部門の管理工数削減・セキュリティ強化・月額通信費の削減。「端末も回線も富士通経由でまとめる」ワンストップ対応。
店舗DX × ハンディ端末 ― RFIDソリューション ＋ 楽天モバイルSIM
顧客課題：多店舗展開する小売業で在庫管理・入荷検品のデジタル化が急務。ハンディ端末の通信費が積み重なり高コスト。
提案内容：富士通フロンテックのRFIDソリューション（タグ・リーダー・プラットフォーム）を一括導入。ハンディ端末・店舗タブレットの通信に楽天モバイルのIoT SIM・法人SIMを活用。
期待効果：検品精度向上・在庫ロス削減。多店舗展開時にSIM単価の安さが積み重なり、大きなコスト差が生まれる。
連携の3つのかたち
リセラー型
富士通がDX提案の一部として楽天モバイルの法人回線・端末をパッケージ化して再販。富士通の既存顧客に一気にリーチできる最もスケールしやすい形。
共同提案型
富士通が進行中のDX案件に楽天モバイルが回線・端末で共同参加。案件単位で動くため、スピード感を持って関係を構築できる。
情報共有型
まず富士通の業界別営業担当者に楽天モバイルのソリューションを理解してもらい、案件が発生した際に声をかけてもらう関係を構築する。最初の現実的なステップ。
「富士通とはすでに5G基地局でも一緒に仕事をしています」
2025年3月に採用した富士通製O-RAN無線装置「44R21」の実績。技術パートナーとして信頼を先に確立することで、法人サービスへの提案が通りやすくなります。
「富士通のDX提案にモバイル接続基盤として加わります」
FENCE-Mobile RM・工場IoT・MICJETなど、富士通ソリューションが導入されている顧客の端末・センサー通信を楽天モバイルに切り替えることで、月額コストの削減を実現します。
話しかけるべき富士通の担当者は「業界DX営業」
富士通内でターゲットにすべき相手は、製造・公共・流通担当のUvance DX営業部門。通信・ネットワーク部門ではなく、業界別のソリューション営業が楽天モバイルのモバイルサービスを最も活用しやすい窓口です。
次のステップをご提案します
富士通との連携に向けた具体的なアクションを、状況に合わせてご支援します。 まずはどの業界・ソリューションから始めるかを一緒に整理しましょう。
情報共有セッション
富士通の業界DX担当者に楽天モバイルのソリューション概要を説明する30〜60分の場を設定
共同提案案件の特定
製造・公共・流通・全業種のいずれかで、富士通進行中案件への参加機会を1件つくる
アライアンス正式化
案件実績が積み上がったタイミングで、リセラー型・代理店型の正式な契約形態を検討